今年貸款行業(yè)的獲客戰(zhàn)場真是越來越熱鬧了！從短視頻平臺到企業(yè)微信生態(tài)，從傳統(tǒng)搜索引擎到支付寶本地生活，新玩法層出不窮。這篇干貨咱們就掰開揉碎了聊聊，哪些平臺是真能帶來優(yōu)質(zhì)客戶，哪些看著熱鬧實(shí)際轉(zhuǎn)化慘淡。重點(diǎn)會分析抖音企業(yè)號、知乎商業(yè)組件、快手小店等15個渠道的實(shí)操效果，順便透露幾個同行打死不說的運(yùn)營細(xì)節(jié)，比如怎么繞過平臺限流規(guī)則，還有那些"偽精準(zhǔn)流量"的避坑指南。

一、貸款行業(yè)獲客現(xiàn)狀：流量貴但機(jī)會還在

最近跟幾個做貸款中介的朋友吃飯，他們都在吐槽：現(xiàn)在一個有效客戶的獲取成本比去年漲了40%！不過話說回來，有些新渠道其實(shí)還有紅利期。比如某音的企業(yè)藍(lán)V賬號，上周有個同行通過門店P(guān)OI掛載，單月竟然做到300+精準(zhǔn)咨詢。這里頭有個關(guān)鍵點(diǎn)——平臺流量分發(fā)規(guī)則變得特別重要，像百度現(xiàn)在對內(nèi)容深度的要求更高，單純堆關(guān)鍵詞已經(jīng)不好使了。

圖片來源：www.zyyce.com

二、實(shí)測有效的獲客平臺TOP5

先說個真實(shí)案例，某省會城市貸款公司用這三個渠道組合，兩個月新增放款額漲了2倍：? 支付寶生活號：在"借錢"頻道下方做攻略類內(nèi)容，用戶質(zhì)量高得嚇人? 抖音搜索廣告：專門投"房貸轉(zhuǎn)經(jīng)營貸計(jì)算器"這類長尾詞? 知乎公積金貸款話題：用等額本息/等額本金對比測評引流不過要注意啊，有些平臺看著流量大，實(shí)際轉(zhuǎn)化率真的一言難盡。像某些信息流平臺雖然曝光高，但進(jìn)來咨詢的都是根本不符合資質(zhì)的人...

三、藏在微信生態(tài)里的獲客暗線

現(xiàn)在聰明人都在玩企業(yè)微信+公眾號+小程序的三件套組合。有個細(xì)節(jié)可能很多人沒注意到：在微信搜一搜里布局"深圳貸款需要什么條件"這類問題，用問答形式帶小程序鏈接，客戶留資率能到27%！不過這里有個坑，千萬別直接發(fā)聯(lián)系方式，用"測算額度"或者"查利率"的功能做鉤子，既合規(guī)又自然。

四、千萬別踩的3個大坑

上周有個客戶跟我哭訴，在某平臺燒了5萬塊只來了3個有效客戶。這里提醒大家特別注意：1. 某些號稱"銀行直連"的渠道，其實(shí)客戶早就被篩過N遍了2. 短視頻平臺投本地推廣告，一定要關(guān)掉自動擴(kuò)量功能3. 知乎做貸款內(nèi)容千萬別碰醫(yī)療/教育類話題，權(quán)重會掉得厲害對了，最近百度細(xì)雨算法又更新了，那種在文章里硬塞"XX市貸款"關(guān)鍵詞的玩法，現(xiàn)在會被直接降權(quán)。

五、2024年獲客趨勢提前看

跟幾個平臺內(nèi)部朋友聊完，明年這兩個方向絕對要重點(diǎn)關(guān)注：一個是抖音的搜索成交閉環(huán)，現(xiàn)在能直接掛載LBS預(yù)約表單；另一個是微信視頻號的企業(yè)認(rèn)證賬號，官方正在灰度測試金融類目白名單。不過要注意啊，監(jiān)管可能會進(jìn)一步收緊，最近某平臺突然下架所有貸款類信息流廣告就是信號。

說到底，貸款獲客的核心還是精準(zhǔn)度+信任感。別光盯著那些花里胡哨的新平臺，先把企業(yè)資質(zhì)包裝、客服話術(shù)打磨好。就像有個做了8年的老中介說的：與其天天換渠道，不如把一個平臺的流量吃透。畢竟現(xiàn)在用戶都不傻，誰家能真正解決他們的資金問題，人家才會帶著身份證和流水主動上門。